Análise estratégica · Atratividade setorial
Por que a margem do seu setor está como está.
Michael Porter mostrou em 1979 que a atratividade de um setor não depende só dos concorrentes. Depende de 5 forças: rivalidade interna, novos entrantes, substitutos, poder dos fornecedores e poder dos clientes. No facilita.ia, você responde, SebastIAn lê o resultado, identifica as 2-3 forças que mais pressionam sua margem e propõe posicionamento competitivo concreto. Sem aula de estratégia, com ação.
"Se eu cobro 10% a mais que o concorrente, o cliente sai?" Se sim, o poder do cliente é alto. Se não, sua posição é defensável. Porter ajuda a responder essa pergunta com método.
As 5 forças
Cada uma puxa margem pra baixo ou pra cima
Rivalidade entre concorrentes
Quantos competidores, quão parecidos, quão agressivos em preço. Setor pulverizado e commoditizado pressiona margem.
Ameaça de novos entrantes
Quão fácil é alguém entrar no setor. Baixa barreira (capital, regulação, marca) = entrada constante de novos.
Ameaça de substitutos
Não é concorrente direto, é uma solução diferente pro mesmo problema do cliente. Streaming substituiu DVD, IA está substituindo consultoria júnior.
Poder dos fornecedores
Quem mexe no seu custo. Fornecedor único, fornecedor concentrado, insumo crítico = você não tem barganha.
Poder dos clientes
Quem dita o preço. Cliente concentrado, cliente grande proporcionalmente ao seu faturamento, switching cost baixo = cliente manda.
Score de atratividade do setor
SebastIAn agrega as 5 forças num índice e identifica as 2-3 mais críticas pra você agora. Recomendação de posicionamento sai específica, não genérica.
Antes de competir, entenda o jogo