Modelo de negócio · SebastIAn
9 blocos que não cabem num post-it esquecido.
BMC de Alexander Osterwalder é o jeito mais visual de pensar modelo de negócio. Mas 90% das empresas faz o canvas uma vez em workshop, fotografa, e nunca mais olha. No facilita.ia o BMC é dado vivo: SebastIAn pré-preenche com base no setor, porte e diagnósticos, e cruza com VRIO (recursos) e Porter (forças) pra apontar lacunas. Modelo de negócio integrado à operação.
Proposta de Valor é o centro. Quando um bloco fica vago ("clientes que valorizam qualidade"), SebastIAn pede pra refinar. Modelo sem proposta clara é modelo sem norte.
Os 9 blocos · 3 lados
Lado direito · Cliente. Lado esquerdo · Operação. Centro · Proposta.
Segmentos de Clientes
Quem você atende. Mercado de massa, nicho, segmentado, multilateral. Sem definir, todo bloco fica vago.
Proposta de Valor
Por que o cliente compra de você. Dor resolvida, ganho criado, alternativas descartadas.
Canais
Por onde a proposta chega ao cliente. Vendas diretas, parceiros, marketplace, app, físico.
Relacionamento
Como você se relaciona depois da venda. Self-service, comunidade, dedicado, automatizado.
Fontes de Receita
Como o dinheiro entra. Venda, assinatura, licença, freemium, publicidade, comissão.
Recursos-Chave
O que você precisa ter. Físicos, intelectuais, humanos, financeiros. Cruzado com VRIO.
Atividades-Chave
O que você faz todo dia pra entregar a proposta. Produção, plataforma, resolução de problemas.
Parcerias-Chave
Quem você precisa pra entregar. Aliança, joint venture, fornecedor estratégico.
Estrutura de Custos
O que custa pra rodar tudo isso. Fixo vs variável, custo-líder vs orientado por valor.
BMC integrado · não fica em post-it